3月30日，一场阴雨刚过，趁着周末放晴，湖北广播电视台主持人@主持人阿喆把抖音直播间搬进了熙熙攘攘的武汉新晋打卡地咸安坊。适逢武汉樱花季，直播间里的热闹劲，丝毫不逊于人头攒动的街头巷尾。

身为“湖北文旅推广大使”，在连续4个小时的直播中，阿喆除了给中商超市、福宝漠北红焖羊肉等湖北本地商家做宣传，给粉丝送福利，更把咸安坊兼具烟火气和时尚感的百年里份推荐给各路网友。为了介绍一个适合拍照的场景，他甚至把一只柴犬带进了直播间，线上互动拉满。

事实上，已经有越来越多像阿喆这样的地方广电主持人加入了本地生活赛道。他们以“地方特色推荐官”的身份，推广当地特色美食和文化，为区域消费发展带来了新的可能。

特别是从2024年10月以来，在抖音生活服务“千星计划”的带动下，一大批各具特色的地方广电主持人开始尝试本地生活直播，从消费者的“电视熟人”到“消费参考”，在帮助本地商家打开市场的同时，也闯荡出了广电人身份转型和地方媒体融合式发展及商业化探索的新天地。 

01、出道即巅峰，本地生活赛道迎来“头号玩家” 

本地生活赛道，被视为“互联网的潜力金矿”。据艾瑞咨询数据，2021年-2025年本地生活市场线上渗透率从12.7%增至30.8%，2025年市场规模将达35.3万亿元。 

既是“潜力金矿”，各路达人自然蜂拥而至。然而，随着地方广电主持人纷纷入局，大家不禁惊呼：真正的“头号玩家”来了！

用“出道即巅峰”来形容他们，毫不为过。比如，阿喆的好朋友、武汉广播电视台刘新新，更广为人知的名字是@汉咖。他演过话剧，做过方言脱口秀，致力于推广武汉方言和市井文化。今年刚刚在抖音生活服务开启直播，整个3月已经是火力全开：3月6日、3月13日、3月21日，他分别为三家武汉本地餐饮企业带货，场场都卖出了超百万元的团购券。

放眼全国，区域广电主持人们的惊艳表现，不胜枚举：

北京广播电视台主持人李然，去年年底入局本地生活直播，为北京老字号萃华楼带货，首播就登上了北京地方菜团购榜第一名；而后为小吊梨汤创造了单场直播121万元销售额。

安徽卫视主持人余声，今年3月4日首场抖音生活服务直播，为合肥银泰in77商场带货，4小时大卖131万元，直播累计曝光超240万人次，霸气登上全国综合商场抖音团购榜第一名。

河南电视台都市频道《打鱼晒网》节目主持人韩佳，凭借其在郑州本地的知名度，为当地餐饮商家铁板诱惑、豆捞坊等带货，单场销售额均超过70万元。

单兵作战，已然实力惊人。组团出击，更是不可限量。在河南，一群优质的区域广电主持人，组成了一支覆盖3.5亿粉丝、千万级账号超10个的达人直播矩阵，不完全统计，截至目前已经在抖音生活服务创造了超过4000万元销售额。

从这些实践案例不难感受到：地方广电主持人入局本地生活直播带货，正成为传统媒体及从业者们转型与地方经济发展深度融合的典型范式。他们凭借自身内容力和本地影响力的赛道转化，着力重构媒体价值，做强商业链接能力，走出了一条用优质本地生活内容创作提振区域消费市场的全新路径。

02、迅速抢占用户心智，他们何以拿捏“流量密码”？

互联网的商业江湖，是一片“得人心者得天下”的角力场。与之相应地，必须精准洞察消费者的需求，并且将信息和服务以他们喜闻乐见的形式推送出去，拼的是细处着眼、小处着手、实处发力。

地方广电主持人何以脱颖而出，同时成为消费者的“生活搭子”和品牌方的“生意搭子”？

已经彻底完成身份转型的百万粉达人@我是天宇，颇具典型性。在入局本地生活直播前，天宇是贵州广播电视台的一名横跨美食、民生、时评多赛道的知名主持人。十年多的职业优势沉淀，为他“丝滑”切入贵阳的本地生活赛道，奠定了坚实的基础。

“一方面，我在这里生活了十多年，非常了解这座城市的消费能力和文旅背景；另一方面，我是媒体人出身，知道好内容的重要性，我有信心用我的内容能力帮助到商家。”天宇的抖音主账号以时评视频居多，体现出专业新闻人的深厚功底，在直播带货时，他特别擅长站在消费者的角度，在具体场景中生动介绍商品，成为商家的“最强嘴替”。

强大的内容能力，是地方广电主持人的核心竞争力。他们在日常工作中积累了强大的语言表达、话题组织和控场能力。一场带货直播，对于科班出身的他们来说，不过是驾轻就熟的专业展现。

同时，他们对区域文化、消费需求有深刻理解，是区域的“名人”，甚至家喻户晓，从“电视熟人”到“消费参考”的转变，可以说顺理成章。

在许多北京观众心中，在荧幕上活跃了二十多年的李然，就是个会说相声、走街串巷寻找美食的“老北京”。在抖音，他借助独特身份造就的影响力，走入了一边寻找北京人文历史、一边探店传统美食的内容赛道，成为网友眼里“行走的相声”“北京人的乡愁”，自然也就能用内容建立信任，用信任撬动成交。

在探索的过程中，主持人们大多还会结合自身职业经验积累和个人形象定位，打造个人特色。比如，湖北广播电视台主持人纪晶，以“知识分享+直播互动”的风格广受关注；专注河南怀旧影像的@河南都市时光铺子，粉丝中80%是35岁到50岁的中年男性，“怀旧风直播”就成了他们的拿手好戏。

为了接足地气，不少主持人尝试通过方言脱口秀、相声、解说等个性化内容创作，持续输出鲜活的本地文化故事和地道的本地生活指南。好口才、好内容再加上好人缘，当十年磨一剑的“内容力”碰上互联网这个超级链接场，能量厚积薄发，一切水到渠成。

03、秉持“大服务”理念，激活万亿级生态的“毛细血管”

在媒体融合向纵深发展的进程中，越来越多的地方媒体秉持“大服务”理念，突破传统信息传播的单一职能，将自身定位升级为有区域影响力的“城市综合服务商”，通过提供新服务、培养新动能、创造新价值，激活地方媒体发展的新活力。

在中央经济工作会议、政府工作报告都把“大力提振消费”列为今年各项重点任务之首的大背景下，地方广电主持人们入局本地生活赛道，当好消费者和商家的桥梁，加快形成优化消费环境、增强消费意愿的强大合力，可谓恰逢其时——因为在某种程度上，他们正是以“下沉”促“上升”的模式，激活万亿级生态的“毛细血管”。

整体来说，加速跑进本地生活赛道的地方广电主持人，主要分三类：

一类是主持人个人利用业余时间打造个人IP并进行变现尝试。曾获世界小姐中国区冠军的余声，喜欢在抖音上分享女性成长、时尚生活相关内容，从大屏到小屏，她拓展了自己的表达空间，也走出了事业发展的“第二曲线”；贵州广播电视台主持人天宇，甚至离开传统媒体，借本地生活直播，实现身份转型。

一类是主持人供职媒体建立全资子公司，孵化主持人IP，进行传统媒体向新媒体转型发展的市场化探索。比如湖北广播电视台专门为主持人们成立的“湖北广电数字传媒”，孵化出了阿喆、纪晶等主持人IP，在助力当地消费和文旅宣传上表现抢眼。“@主持人阿喆融媒工作室改革与创新实践”甚至入选了国家广电总局省级融媒体的体制机制改革全国十大典型案例。

还有一类，作为民生新闻的延伸，地方电视台利用其抖音矩阵账号进行本地生活直播探索，为当地消费者提供民生服务。河南广播电视台就利用旗下的@猛犸视频、@河南都市时光铺子等矩阵账号，以及@主持人裕子等民生新闻主持人矩阵，推广区域特色本地生活商家，形成“内容+服务”的融合生态，并在新生态中重塑了自己的新优势。

地方广电主持人入局本地生活赛道的本质，是资源复用与价值重构：主持人IP拓展职业边界，媒体公信力赋能商业信任，本地化内容激活区域经济。甚至可以说，这场积极的媒体融合探索，正在引发商业生态的链式反应。

而这场变革的下一站，或许可以这样描绘：每位地方广电主持人都是一个超级节点，链接着文化记忆与商业未来，融合着城市烟火与数字科技。他们既是用乡音讲述城市故事的文化使者，也是用数据优化商业决策的智能中枢，更是用内容重塑消费体验的生活搭档。

当这样的超级节点星罗棋布，他们激发的将不仅是GMV增长曲线，更是城市经济的进化动能。