“烤鸭队，加油！”、“鱼生队，好彩！”、“肉夹馍队，使劲冲！”、“扣肉队，不要怂！”……赛场周边，各色口音的呐喊声此起彼伏，听清观众们高呼的口号内容后，你是不是会以为自己来到了“厨王争霸赛”？
其实，这是“球圈春晚”快手村BA新春赛的现场。在快手村BA赛事的“巡演”中，地域特色文化与篮球赛事的相融不断打动着球迷和用户们的心，让快手村BA热度居高不下，快手村BA赛事相关内容总播放量20+亿人次，快手村BA赛事相关直播内容总观看13亿人次。
在刚刚结束的“快手村BA”新春赛中，南北城市的篮球文化碰撞出别样火花，赛事相关直播观看人次3.4亿。
本次“快手村BA”以“龙运当头，为热爱上‘投’”为主题，为广东市民带来一场“村BA南北大战”，在线上线下掀起年味篮球热，并以体育为切口带动区域文旅加速出圈。最终，“南北大战”中，佛山鱼生队以4分的微弱分差打败北京烤鸭队，而他们捧回的冠军奖品手工雕刻龙头藏品，则蕴含了快手希望他们在即将到来的龙年里，用生龙活虎的状态和龙马精神，在新的一年迎接新挑战的美好祝愿。
而除了有韩乔生、关辛、“皓篮球”迎新解说CP们现场开“嘴”、CBA球星周鹏惊喜空降、非遗舞龙表演开场、快手达人倾情登台演绎等众多惊喜，此次新春赛现场，还有和赞助商《捕鱼大作战》联合设置的《捕个吉祥“鱼”，说个吉祥话》互动，在套圈赢礼的“年味”中释放快手村BA的商业价值。
而这并非是快手村BA的首次商业合作，早在之前，京东健康、杰士邦等众多品牌就纷纷入局，以线上话题挑战赛、线下赛事植入、直播间互动产品等形式提升品牌市场曝光度和口碑。
在营销极致内卷的一年，广告商们为何钟情这一草根出身的比赛？快手村BA究竟具备怎样的营销价值，才能作为一个大众体育赛事，频频吸引品牌方下场呢？
01
超级IP自带热度
营销投资回报稳定
其实，大型体育赛事向来是品牌事件营销的绝佳阵地。在酣畅淋漓的观赛体验、全民瞩目的巨额曝光和偏向年轻的受众人群的共同作用下，体育赛事成为品牌与消费者建立情感共鸣的绝佳桥梁，对于品牌来说，可谓是蕴含无限商机。
巨大吸引力之下，抢跑者众多。大型体育赛事的入局门槛也被提得越来越高，赛事营销赛道拥挤不堪，品牌营销同质化严重，观众注意力分散，品牌们难以从中再获得高额、稳定的收益。而近两年横空出世的民间体育赛事村BA，却为热衷于体育营销的品牌们开辟了新思路。
2022年9月，快手篮球联合NBA在福建石狮举办的首次快手村BA赛事，全网累计观看人数超1.2亿。洞察到民间体育和乡村体育正在掀起一股热潮的快手，将群众体育作为快手体育2023的核心战略之一，而快手村BA正是落实该战略的一大切入点。
6月初，快手村BA在贵州安顺小寨村举办，引起全网“为热爱上‘投’”热潮，总观看人次超3亿。9月，快手体育在宁夏回族自治区中卫市海原县盖牌村举办“快手村BA”，直播总观看人次超3.2亿，相关话题视频播放量达4.7亿，并登上站内外多个热榜。12月，快手村BA广东站在东莞市大朗石厦篮球场顺利收官，直播总观看人次超3亿，相关话题视频播放量达7.2亿……
屡屡破亿的直播观看人次和视频播放量，无疑向市场昭示了快手村BA已经从一个现象级流量事件，晋升为富有生命力和品牌势能的超级IP。在注意力稀缺时代，快手村BA能够稳定撬动破亿流量，以低门槛、高回报的营销投资回报比，成为营销界的新晋顶流。
02
素人赛事乡村顶流
提升品牌亲民口碑
在巨额流量和超级IP之外，另一个吸引品牌商的原因自然就是快手村BA的“草根”底色。村BA作为素人赛事，整个比赛围绕“大众同乐”的基调展开，观赛门槛低，即使是不懂篮球、不爱体育的人群，也能从球员和球迷们所展现激昂热情中获得沉浸感十足的观赛体验。
而且以地区分队的选手构成、极具地域特色奖品，都能够激发广大观众的地域自豪感，提升赛事的传播力度和观众参与感，让合作品牌获得极大曝光。在此基础之上，品牌们投身于素人赛事村BA，能够更好地和普通大众玩在一起，构建亲民口碑，从而博得群众好感。
除了赛事直播和现场，村BA在线上同样是“顶流”，每场比赛结束后，快手平台有关村BA的二创如雨后春笋一般集体爆发，能够为赛事获得更高关注，也让品牌在一场赛事中的投资获得更长远的影响力，持续在二创视频中完成用户的心智转化，实现营销的长尾效应。
03
赛事联动整活儿
释放新线市场潜力
近几年，寻找增量市场成为不少企业的核心目标。而伴随着快手村BA的爆火，品牌们也能够看到，不论是线上观赛的热情，还是线下参与活动的人数规模，三线及以下城市组成的新线市场都展现出了巨大的增长潜力。换言之，村BA让品牌们看到了一条新的增长曲线。
然而，新线市场，大而不同。本地化色彩浓重的县域市场，具有独特的消费文化，对品牌的营销传播策略是一个极大的挑战。而生来新线、拥有极高新线群众基础的快手村BA，就成为了品牌触达新线用户的重要媒介。
快手村BA新春赛以体育赛事为切口，吸引本地观众、凝聚本土文化，再通过南北文化碰撞，引爆传播声量。一方面，快手村BA助力赛事举办地打造区域热点，帮助当地文旅“上分”。另一方面，赛事的成功举办也拉动当地文旅消费活力进一步提升，推动乡村振兴和当地文旅发展。至此，汇聚新线消费群体的村BA也给品牌带来了广阔的营销舞台。
相对于限制重重的传统体育赛事，快手村BA的合作空间更大、合作方式更加自由。在此前，观众很难想象可以在一个篮球比赛现场玩套圈、捕鱼，还有贪玩游戏设置的渣渣灰能量补给站，让大家能量满满看球赛、玩游戏。
官方的带头玩梗和花式整活，不仅让村BA获得广大用户的赞赏成功出圈，也帮助品牌与新线消费群体建立沟通渠道、直达用户心智，让品牌能够更好地和用户玩在一起。
在线上运营手段方面，更是“花招”齐出，打破赛事观看区域限制的同时，也通过商业产品、资源为品牌客户提供立体化营销空间。
总而言之，快手村BA营造了一个直达新线消费人群，且具备线上线下立体式营销能力的舞台，让品牌客户既可利用线上丰富的产品工具实现全网用户触达，又可在线下与区域受众近距离接触，打通营销场景，满足品牌发展新线市场实现业务增长的传播需求。
面对不断涌现的新线市场活力和品牌营销需求，快手村BA还将在2024年提升赛事规模，导入更多优质异业资源，推动“赛事势能”向“品牌动能”转化。在政策支持、赛事升级的背景下，2024年快手村BA将充分发挥用户基础与平台优势，以全民参与的体育赛事为载体，打造强力且长效的营销IP，为品牌营销助攻，为企业增长上分。
