发行60余部电影、收获总票房近140亿元之后，北京聚合影联文化传媒有限公司（下称“影联传媒”）迎来了其创立后的五周年。五年的实践，验证了其发行模型，也让影联传媒成为了电影发行领域中的头部公司之一。如今，影联即将走进发行2.0时代。

 “1.0时代主要应用的是发行地网；2.0时代是城市宣发，建立在城市文化、传媒属性上的营销与发行。这将成为影联传媒下一个阶段的方向。”影联传媒董事总经理讲武生告诉21世纪经济报道记者。

去年暑期档，在成功发行影片《战狼2》之后，影联传媒继续“迎战”暑期档。今年的暑期档，影联传媒成为《我不是药神》、《神奇马戏团》、《大轰炸》等电影的发行方。面对这场有史以来竞争最激烈的暑期档大战，影联传媒的2.0发行，也即将在这场票房、宣发比拼中得到检验。

“城市营销是电影宣传发行下一步必须关注的点。很多电影本身就带有城市化的特点。地方宣发人员一定要熟悉当地的商务环境、媒体环境、影城环境，这样才能把几个方面结合，真正带动深度城市营销，使得本土的宣发一体化，这是2.0主要特征。”讲武生表示。

“销售”电影

 2014年，还在外企担任销售、营销顾问的讲武生，积累了销售不同类别产品的经验。那一年，中国电影总票房达到296亿元，较上一年增长35.78%，进入高速增长期。

善于销售、精通营销的讲武生看到了市场的机会，处在人生转型期的他，决心投身电影行业。在电影行业，销售的工作是发行，营销承担的是宣传职能，发行成为了他的直接选择。

“电影作为高风险产品，具有巨大的不确定性，对于销售人员来说，这也是电影的魅力所在。它考验你的渠道能力、对社会价值的判断、舆情的关注、档期的判断等。你要在什么档期、什么样的消费情绪下推出去？这些工作是极具魅力的。”讲武生告诉记者。

最初，讲武生用销售手机的思路，为电影发行设计了一张“销售”网络图，并用它打动了投资人。之后的几年内，他们宣发了《心花路放》、《战狼2》等一系列影片，并探索保底发行等模式，从研、制、宣、发环节，为电影提供服务。

这张销售网络，在长达五年的系统实践后，形成了一套影联自有的发行体系。

讲武生介绍，影联传媒的发行结构有三个维度：第一部分是以北京为核心的全国发行策略。这是基础必备工作。据悉，全国六成以上的院线均将总部设在北京，北京亦是媒体集中地。“北京要有一个战略性的发行策略。”在这个逻辑下，影联传媒设计了全国发行的主战略。

第二部分依托于线上购票，结合品牌的线上策略。它必须考虑消费者的购票习惯，与网络票务平台结合制定发行策略。这对应的是发行中的线上策略；此外，电影在线上购票、从线上拿到观影机会后，还要直接面向线下影院。这要求发行要以城市为中心构建宣发体系，面向纵深的城市环境展开工作。

“地网”升级

电影发行，本质上是链接电影制作与放映的纽带。以光线影业建立地面发行网络为起点，各大制片公司均在全国设立地网。随着电影行业发展，宣发一体化成为趋势。如今，传统的“地网”到了升级阶段。

“我不愿意用地网这个词去概括发行，它是初期协助影院的工作，也是发行1.0时代。如今，2.0时代的主要特征是城市营销。”讲武生说。这也是影联下一个阶段的工作重心。

 为了实现城市宣发，影联传媒为此准备了半年之久。从原有的体系向城市宣发过渡，第一步是将地面人员的职能进行精确划分，即发行人员专注发行工作，让发行更专业；营销人员专注城市营销，并结合不同地方属性，带动各个城市的电影消费。其中，在城市营销领域，影联传媒还将扩大20%—25%的人员储备。

本质上而言，这是电影宣传、发行精细化升级的体现，也是当下的中国电影产业所面临的痛点与机遇——即从宣发角度，为电影提供更大的加持，帮助放大电影的商业价值与长尾影响力。“如果一个电影不能挖掘它深层次的价值，就不能实现票房最大化。”

2016年，讲武生意识到这一趋势，并在去年开始布局。由影联传媒发行、于暑期档初期上映的《绣春刀2：修罗战场》，让他清晰地看到了行业趋势。按照类型，讲武生将电影分为大众电影、类型化电影和小众电影三类。《绣春刀2》则属于第二类。

 “对于大阵容的完全商业片，城市营销的作用并不明显。但对于有深度营销需求的影片来说，其必须渗透更多消费者。这其中，城市营销就显得特别重要。”

 今年下半年，影联传媒发布了10余部类型影片，包括《我不是药神》、《神奇马戏团》、《大轰炸》、《功夫联盟》、《八月未央》等。随着多个类型化影片的上映，影联传媒的2.0发行思路即将在竞争中得到检验。