今年的双十一开启了顶级男明星集体的特别流量之争。
双十一说是狂欢节，其实更具体的可以说是女性的狂欢节，经过几年顶流男明星绑定双十一促销产品的试水，粉丝效应逐渐成为商家最强大的刺激手段。
今年的双十一粉丝等来了不一样的“爆肝”大会。KPI、单链（淘宝产品名带有明星代言、推荐、同款字样的产品）销售额已经把刷博、打榜、净化词条等常规工作挤下工作表。一时间，偶像带货成绩攀比成风，“带货效果即商业价值”，开始成为饭圈共识。
明星单链，被冠上了无折扣、限量品、宠粉礼盒等标签。在这场人气销量赛中，商家更新了割韭菜的操作，粉丝也明明知道自己是被割掉的韭菜，但也不得不引头受戮，想以此为自己的爱豆证明与流量相配的营业额。
顶流艺人的双十一焦虑
美妆品牌在预售一开始的营销层面，有好几道的手段，今年明星带货效果尤为突出，最终也直接带来了爆炸式结果。
以下为部分品牌与明星代言：
雅诗兰黛：
杨幂—全球代言人—沁水粉底
李现—亚太区护肤及彩妆代言人—传奇经典小棕瓶
肖战—亚太区彩妆及香氛代言人
巴黎欧莱雅：
朱一龙—活力代言人—紫熨斗
Luma GROTHE—红胖子气垫
辛芷蕾—魅力代言人—黑精华、安瓶面膜
陈飞宇—千禧大使—零点霜
兰蔻：
俞飞鸿—护肤大使—菁纯眼霜
刘涛—彩妆与香水大使—菁纯唇膏196朱砂橘
周冬雨—品牌大使—第二代「小黑瓶」、新兰蔻宝石唇膏
王俊凯—彩妆与香水大使—底妆产品
吴亦凡—亚太区品牌代言人
天猫美妆预售10分钟内，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等成交额均已超1亿。有数据显示，在预售成交额超去年同期全天上，万宁用了2秒，兰蔻用了2分钟，海蓝之谜、欧莱雅用了3分钟。截止预售2天，天猫美妆已有15个品牌预售破亿，其中雅诗兰黛以6.5亿元夺冠。
今年为雅诗兰黛代言的有两个“男友”，7月李现，8月肖战。李现在代言官宣之初就卷了一波KPI，预售更明显的是，肖战同款美妆商品付定金开始后的一个小时销量超4079万元，其中，价值1200元的“肖战限定礼盒”在20分钟内全部售磬，单价270元一支的4万支口红也售完补货。
和肖战一起主演《陈情令》的王一博，也拿下了HFP、植村秀、悦木之源等大量洗护用品的合作。6大品牌、22条单链，王一博也实现了破亿销售额。其中最亮眼的是，王一博粉丝大海报狂刷力推的海飞丝防脱洗发液单品销量破8万，提前完成官方设定的最高福利档。
除此之外，朱一龙带货能力依然可观。他多单链齐发，包括欧莱雅紫熨斗、欧舒丹、膳魔师、可口可乐、味全，也成功杀入“销售额破亿”阵营。同时，张艺兴推广的Mac口红仅开了一个单链的预售就突破16万支……
粉丝们与艺人同时在双十一预售期间开启了尊严之战，当“带货能力”正成为明星商业价值的重要衡量标准之一，粉丝则自觉将提高品牌销量作为应援的主要工作，心甘情愿成为品牌方的收割对象。但即便是用爱发电，也要有足够的心理支撑，如果不“简单粗暴”也成了品牌方获得持续粉丝力需要重点考虑的。
不再粗暴收割“福利解锁”深受欢迎
在今年粉丝消费市场被进一步刺激后，很多商家第一时间抓住了红利，想要进一步从粉丝手上赚钱，顶流男偶像为女性狂欢节成功的加了一把火。
在大店铺里，几乎每个产品页面都能看到明星的定制照片。“某某明星定制礼盒”、“买多少套装送明星周边”等玩法层出不穷。今年的特色就是，商家给粉丝们下发了任务，只有解锁任务才能获得明星相关的定制福利。
今年的商家相较于往年也大方起来。激烈的竞争让往年的福利产品——明星周边变成了必备品，日历、人形牌与贴纸都变成了陪嫁。有些商家更是绞尽脑汁，要达到粉丝的满意度。比如，悦木之源赠送王一博Q版盲盒，或者可口可乐为朱一龙推出的宠粉礼盒，内含拥有朱一龙形象的可口可乐咖啡等。
福利解锁仍是品牌的常用招数，变得不过是范围和心思。
利用明星在微博带热度后，品牌方还希望将粉丝引流至电商：在旗舰店页面设置签到任务，要求粉丝每日签到；给粉丝设置销量以外的任务，要求在规定日期前，达到店铺关注度KPI。
海飞丝预售一开始，就给王一博粉丝安排了80085套的KPI。为了让明星、粉丝都刷足存在感，官方推出了系列配套玩法。电商平台上，海飞丝推出了亲笔签名照、亲笔签名花絮拍立得照片、见面机会和亲笔签名滑板四档解锁福利。线下卖场里，海飞丝正往各地运送王一博的宣传物料，供粉丝打卡。其中终极解锁的签名滑板最得粉丝心，粉丝在一片欢呼中解锁自己与偶像之间的特殊礼物。
其实除了各大品牌的促销打折活动之外，每年“天猫双11狂欢夜”，俗称“猫晚”，也成了很多网友不可错过的重头戏，今年也同样如此，明星阵容差不多集结了大半个娱乐圈。对日常追星的姐妹们来说，追星门槛更低，线上与线下互动在见面晚会中达到了最嗨点。
割韭菜or护理盛宴营销策论升级在哪？
流量正变得越来越贵，这是品牌主们之间的共识。相较往年，今年双十一各大品牌投入的营销预算远高于往年，换言之，竞争品牌的增多，用户注意力的进一步分散，收割粉丝也是品牌与平台方的自救之举。
据统计显示，推出这种玩法最多的是日化产品，其中化妆品和洗护用品最多，在产品种类的选择上有很明显的女性消费特征。这并不难理解，一方面，日化品牌数量多、用户群体大，单价相对较低，互动的门槛也就低了；另一方面，根据阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》显示，超过80%的追星族为女性，女性向商品的受众和明星粉丝的群体有所重合。
经过双十一的狂欢，是品牌方与艺人团队的互赢，热度与代言在互相辅助的过程中，一齐增长，为艺人的商业价值锦上添花。从今年的品牌营销中，我们可以看出如下几个趋势：
1.细分产品线，多明星代言增加合力与竞争
顶级流量明星，确实能带货。不过顶流也分层，带不带货还是有差异。双十一在不同产品线配合不同的短期推广大使，更能发挥出良好的效果。这样的方式很适合舍得花大价钱请明星的美妆品牌，多线代言也让明星代言的不稳定因素消减到最低，同品牌之间既促成了合力，也在粉丝竞争中刷新了KPI。
2.把握年轻粉丝心理，定制个性化产品
面对越来越年轻化的消费者，想要了解他们的喜好，必须拉近品牌与消费者之间的距离。把握好粉丝心理，围绕明星出定制或联名礼盒，或抽奖送明星线下见面会门票等方式直接促进销量。
3.平台+粉丝组队，提升艺人流量转化率
粉丝本身也是消费者，尽管明星和品牌的商业合作是各取所需，但在这一过程中，粉丝在达到自身满意度的同时，为爱发电，自发的宣传商品，也为艺人提高了流量转化率。
在今年这场双十一大战中，这里依然是品牌财力与创意的主战场，也成了顶流艺人与粉丝应援的考场。吃相难看叫做割韭菜，甘之如饴就是一场狂欢。
