从卖成品到卖改编权，国内影视出海“升级”

近段时间，国内影视出海频上热搜。

海外市场对于中国国产剧的接受程度上升，以及逐渐摸索出来的出海流程，让走出国门的剧集不断增加。《开端》和《人世间》开播不久就被海外购买了版权，有的剧集未开播便被海外订购。有业内人士透露，“几乎每一部国产剧都会出海，它们或是将版权签给海外版权代理公司，或者是自己有发行资源，也有海外平台主动来采购。有些剧集从一开始筹拍时，就已经筹划海外发行了。”

华策、长信、新丽、柠萌等影视公司早已先后布局海外市场，各大资本也开始悄悄入局，积极探索中国国产影视剧“出海”的新道路。但这条路，真的有那么通畅好走吗？

影视“出海”，打开新世界

早在2011年，由中国国际广播电台译制的《媳妇的美好时代》开始在非洲播出，随后《金太郎的幸福生活》《父母爱情》等纷纷创下良好的收视率。民间也有越来越多影视公司瞄准“出海”，华策、新丽、柠萌、长信等影视公司都已先后布局海外市场。超过10万小时的中国影视剧精品内容，在180多个国家和地区播出。

华策每年海外出口影视剧的份额位居全国影视企业第一，挑选的影视作品实现了革命历史题材、时代美好生活题材、传统优秀文化题材的多重覆盖。推出了主旋律内容《外交风云》《我们的新时代》《绝密使命》，现实题材作品《以家人之名》《致我们单纯的小美好》，还有古装大剧《三生三世十里桃花》《长歌行》等。

长信传媒针对内容“出海”，展开多元布局，选择用电视剧《小娘惹》打头阵，在东南亚迈出“出海”第一步。《小娘惹》融入娘惹文化，在国内和新加坡播出时都取得了好成绩。后续策划的两部《南洋女儿情》和《南洋英雄泪》，和《小娘惹》同样属于取材于“南洋”、制作于“南洋”、发行覆盖“南洋”的“南洋三部曲”，虽然受到新冠疫情的影响暂时搁置，但也将在今年重新启动拍摄和制作。

视频平台也主动布局海外流媒体平台，自建将电视剧作品播向全球的渠道。在东南亚地区，爱优腾芒等国内视频平台已经拥有了很高的市场占有率和话语权。爱奇艺国际版拥有超过1亿名用户，芒果TV国际版已经覆盖全球195个国家和地区。腾讯视频海外版WeTV成了马来西亚当地领先的流媒体平台之一，在泰国甚至压垮了本土最大的新媒体视频平台LINE TV，和东南亚各国电视台建立了版权合作。腾讯推出了在国内外爆火的《陈情令》，还根据海外用户的习惯和内容喜好，推出代表中国年轻人偏好，展现中国年轻人生活的都市内容，例如《外星女生柴小七》《你是我的荣耀》《我的小确幸》等。

各显神通，谁是最终破局者？

为了进行内容融合，适配不同国家观众的文化需求，各方各显神通。

比如，将影视做本土化改编包装。长信传媒借鉴爱奇艺的“海外定制剧”做法，和爱奇艺合作了第一部海外定制剧《灵魂摆渡·南洋传说》，邀请东南亚多地艺术家加盟。“南洋三部曲”也采用中外联合开发模式，在东南亚地区搭景拍摄，在当地聘请演员、工作人员参与影视表演和制作。还在新加坡、马来西亚建立分公司，拥有自己的影视基地，更好地拓展海外影视业务。

尚世五岸的出海地域定在东南亚和北美地区，也在采用国际合拍的模式，推动中国故事落地海外。在海外平台上搭建专属频道“SMG尚世五岸梦想剧场”，推动国产剧集“集体出海”，其中现代都市剧《长大》、年代谍战剧《错伏》和古装探案剧《侠探简不知》最受欢迎。在北美建立的全媒体传播矩阵——“视听上海·北美综合运营平台”入选了“2021-2022年度国家文化出口重点项目”。

再如，积极寻求多方合作。华策则构建“华剧场”，进行“全球传播宣发一张网”建设，和Netflix、YouTube、ViKi、Amazon Prime等为代表的海外新媒体平台、有线电视、OTT等全球传播渠道合作，建立自主运营专区，走向线上线下“全球一张网”、平台式立体化“出海”。还建设了以影视出口为特色的国家文化出口基地，为发展国际影视文化产业提供上下游全产业链的赋能支持合作。

又如，配合国家外交时点或重大事件提前布局推广。在2020年中意建交50周年之际，中国电视剧总公司将古装剧《海上牧云记》商业发行至意大利，在意大利国家广播电视公司影视频道Rai4及新媒体平台RaiPlay同步播出。再如，《楚乔传》西班牙语版成功商业发行至拉丁美洲，登陆哥伦比亚国家广播电视台，成为中国电视剧走进拉丁美洲的先行者。

值得注意的是，目前有很多海外观众难以对中华文化产生真正的共鸣，许多作品海外播出后影响力有限，难以打入当地主流电视平台，如何提升影响力半径或许是各方需要思考的问题。长信传媒参与的《绝代双骄》，是第一部被标识为“Netflix”的中国大陆制作出品的华语剧，得到不少海外用户的关注和喜爱，但影响力仍局限在流媒体平台。

“出海”迷雾重重，根源在哪里？

从最开始贴近正史的古装剧，到受东南亚欢迎的甜宠剧，从播出的翻译版本，到版权翻拍近两年，从购买播出权走向改编权，国产影视“出海”的商业价值进一步提升，海外市场对中国国产影视剧的口味也变得更多样。不过，一些“水土不服”的现象也随之发生。一些高成本、服化道精美，在中国内地狂揽收视和口碑的作品，到了海外反响平平，反而是一些小成本、口碑一般的项目，在海外点击量很高，口碑也很好，出现了“墙内开花墙外香”现象。

由于各地区的文化习惯和播出模式不同，不论是翻译版本还是版权翻拍都要经历一些“本土化”的改造。就播出而言，为了适应播出制式，《甄嬛传》按照美剧播出方式重新剪辑，但美国观众并不买账。

如今海外市场被不少平台和影视公司视为蓝海，甚至不少人已经从中分得了一杯羹，并有了自己偏爱的出海地区，如长信深挖新加坡市场，艺鼎专门做泰剧引进中国、国剧输出泰国。在国产影视“出海”合作上，开始从落地播出、版权售卖为主，走向“改编权”输出，比如《步步惊心》《三十而已》。去年年初，韩国广播公司JTBC宣布购买《三十而已》的翻拍权登上微博热搜。除了韩国，越南VFC制作中心也已经确定购买《三十而已》的翻拍权。在此之前，《三十而已》已经是马来西亚2020年新媒体点播率最高的中国剧，同时是马来西亚astro双星台同期收视第一的剧集。

“改编权”实际看中的是剧本的创意核，尤其是东南亚市场，明显更偏好轻松甜蜜的甜宠剧，以及具备现实因素的都市剧。新古装、甜宠剧、都市现代剧因其较为普遍性的情感和故事，在海外传播上更容易吸引受众，也成为海外出品方青睐有加的一大原因。翻拍自《太子妃升职记》的韩剧《哲仁王后》收视率破10，登上了韩国tvN电视台史上收视前十名。此外，《致我们单纯的小美好》等国产剧也接连被日韩翻拍。中国电视剧的海外热播潮，甚至带动了网络小说“出海”。据了解，韩国SBS电视台的大制作——历史奇幻剧《朝鲜驱魔师》、Kakao电视台的《致美丽的我们》、JTBC电视台的《直到黎明来临》，都源于中国流行的网络小说。

《朝鲜驱魔师》（左）、《致美丽的我们》（右）