赔钱的长视频，怎么忽然来了一批新玩家

从2005年土豆网的诞生算起，国内在线视频平台已经历了16年发展，从野蛮生长的群雄混战，到上市时期的整合兼并潮，再到延续至今的版权大战，形成了“优爱腾+芒果”四家鼎立的局面。

虽说剩下的都算胜者，却很难说有多幸运。除了背靠湖南广电的芒果，其余三家全在巨亏之中，且已无一家敢宣布盈利时间表。钱是没赚到，还因为内容平台的特性很容易出负面、被监管、被群众唾弃。长视频的生意，苦啊。

但令硬糖君不解的是，就在长视频巨头们面对长期亏损的无底洞一筹莫展时，2020年以来却不断有新兴视频网站入局，还深受资本市场青睐。《你好，李焕英》背后大赢家儒意影业所属的上市公司恒腾网络，去年推出主打恐怖惊悚的南瓜电影；去年春节档时，欢喜首映借《囧妈》强势亮相；前不久腾讯视频又推出主打下沉市场的片多多……

不少新入局者拿到了新一轮融资。比如，人人视频拿到了美好资本股权融资，背后股东有百度、小米等豪门；云集一众明星导演股东的欢喜传媒，在港股筹集到了4.67亿港元的新融资，用于打造流媒体平台欢喜首映。

总在我们以为长视频大局已定时，它又能风云再起。作为一个长期的赔本买卖，不能不说长视频确实是海妖一般的存在。如今大量的新人，搅动着市场仿佛一夜回到十年前，莫非长视频领域还有大片未开发的领地？新入局者究竟是会重蹈“优爱腾”的覆辙，还是找到了其他有利可图的方式？

禁不掉的盗版

最近，越来越多海外剧登上热搜，从韩剧《顶楼》《窥探》到Netflix的《禁忌女孩》《爱，死亡和机器人》。观众和媒体毫无顾忌的谈论这些剧，尽管它们在国内都没有正规播放渠道。

当国内流媒体巨头都在节省版权支出、全面发力自制的时候，越来越难看到当年《权力的游戏》同步引进播出的盛况，被正版引进的海外热播剧越来越少。虽然优爱腾已经拥有大批海外剧正版资源，但相比起海量盗版，仍然是微不足道的。

尤其是以Netflix、HBO等为代表的流媒体平台上海量的影视资源未被引进，他们又不间断地产出全球热播的现象级剧集，Netflix甚至不用野生字幕组翻译，自带中文字幕可直接搬运。还有未解禁的韩国影视、综艺资源，从未消失在追剧女孩的视野中，以及BL腐剧产出大户的泰剧。这些取之不尽的海外资源，又没有正版平台跳出来维权，给了很多盗版视频网站大肆收割流量的空间。

网上大量的影视类自媒体号，就靠探讨国外影视资源养活。每篇文章或短视频评论里一群嗷嗷待哺求资源的网友，自媒体号又免费为盗版资源平台进行了引流，形成了完美的闭环。即使不停查封盗版网站，但只要大量观众想看的需求在，他们便可以不断重生。

这条灰色产业链拥有巨大的流量池，也就不奇怪能吸引资本不惜铤而走险。截至2020年10月的数据显示，人人视频累计拥有用户数量1.6亿，平均月活量用户达4000万+。这一水平完全与B站2020年5月发布的数据不相上下，怪不得人人视频对外打出了“第五大网络视频平台”的称号。

今年2月初，人人影视字幕组被查的消息登上热搜，不少网友为人人视频捏了一把汗。但实际上，人人视频2017年就与人人影视分家，当人人影视继续为爱发电做字幕组的时候，人人视频则在商业化道路上大步向前。其变现方式包括贴片广告、APP内广告位以及会员付费，广告金主涵盖了蘑菇街、京东、新氧、拼多多等众多知名商家，前后获得了创新工场、百度视频、小米集团等大资方在内的6轮融资。

最后，人人视频还找到了官方庇护，正在往正规军的方向迈进。去年10月，人人视频母公司上海众多美网络科技正式宣布落户重庆南岸区，并与重庆南岸区政府、重庆经开区管委会等签署战略合作协议。今年1月，又与重庆广电集团签署战略合作协议，并计划上市。

讽刺的是，当人人视频从上海移居重庆，混得风生水起的时候，与人人视频同一年创立的主打二次元社区的第一弹APP运气就没那么好了。前两天，上海市静安区人民检察刚以侵犯著作权罪宣判了第一弹的母公司上海斯干网络科技王某等28人。

针对灰色地带的版权问题，人人视频开脱的理由竟与10多年前土豆优酷的说辞一模一样——内容基本上都是用户自主产生的，无论是内容的生产者和观看者都是基于兴趣爱好聚集在一起的。

不得不说，视频网站的发家竟是如此相似，都多多少少吃了一些盗版流量的红利。土豆优酷当年因为上市才步入了整治盗版、购入正版的正轨。如今人人也计划上市，势必要利用现有流量探索出一条合规的内容变现之路。目前，人人视频APP已经开始出现一些独家购买的正版影视资源。

版权、自制、短视频化

哪个才是出路？

国内外的流媒体巨头们经历十几年的发展，都殊途同归地选择了自制，并殊途同归地亏本。

Netflix一早就坚持自制内容，通过在全球范围内新增付费会员来覆盖内容成本。但如今Netflix仅剩中国、朝鲜在内的四个国家地区没有拿下，却还在滚雪球般亏损中（而大量中国公司的目标都是“成为中国的Netflix”,不觉得不吉利吗）。

国内优爱腾一开始倾向版权剧，广告+会员的盈利模式，现转变为主攻自制剧，并对会员进行提价和多元运营，盈利状况有所改善，但也仍在亏损中。

目前这批新兴视频网站，表现出的打法有三种：

第一种是并不新鲜的主打独家版权路。但跟优爱腾不同的是，南瓜电影、欢喜首映背后有儒意影业、欢喜传媒，两家盛产爆款电影的公司，可以零成本引流扶持自己的视频平台。南瓜电影还在播放体验上优化，无广告无插播的沉浸式观看，无比接近Netflix。儒意最近也在大量招兵买马，分立出部门专门做南瓜电影平台内容策划。

第二种是中短视频的转型模式。人人视频虽然开始购买一些版权剧，但目前主攻方向还是美剧社区、海外资讯的中短视频平台，打出的是“中国YouTube”的口号。

截至去年10月，人人视频是目前国内签约海外MCN机构最多的平台，覆盖国外1.2亿以上的粉丝。人人在转型路上，可能更接近B站模式，B站是二次元社区中短视频，人人是欧美社区中短视频。

最后一种是腾讯推出的一种新模式——“长短融合”的片多多，完全是将操作界面和体验短视频化的长视频平台。4月合并腾讯PCG进行一轮架构调整，终于官宣了腾讯视频和微视业务板块的合并，5月便推出跟拼多多撞名的“片多多”，腾讯进军下沉市场的心，不言而喻。

点进片多多APP，默认横屏显示页面，自动跳至影视资源的经典片段进行播放，比如《还珠格格》小燕子紫薇初遇容嬷嬷的片段。如果你感兴趣片段的完整版，可自行拖拽进度条到最初进行观看。如果不感兴趣，可以像抖音短视频的操作模式一样往下滑，便会出现另一部剧的经典片段。

片多多还以“看剧得金币”可提现的方式拉新、提升用户粘性，看的时间越多就能获得更多金币。此前第一弹APP也采取过同样的方式，靠观看时长获得金币后可兑换会员。此种针对下沉观众的拉新方式并不新鲜，新鲜的是片多多试图以短视频碎片化的传播方式，名正言顺地将观众拉回长视频的观看正轨中。

短视频平台上，影视类账号一直是第一大流量池，毒舌电影是抖音上除了官媒人民日报、央视新闻，粉丝体量第二大的非明星账号。借此模式，短视频市场已经崛起了太多打着“XX分钟看完一部电影”的影视类账号。

今年4月，长视频版权方掀起对短视频侵权的抵制运动，包括中国电视艺术交流协会、中国电视剧制作产业协会等在内超70家影视机构或公司，以及500余位影视从业者、艺人明星联合发布抵制倡议。如今适逢其时诞生的片多多，明显是想借此扳回一城，抢回短视频最吸流量的一块蛋糕。

下一站：“小芒果”“小B站”？

人人视频与重庆广电达成合作的时候，有投资人喊出了“再复制一个芒果”的口号。虽然芒果相比优爱腾第一梯队，体量较小，内容也有一定局限性。但持续的盈利能力，就是让资本买单的最佳故事。

芒果TV依托湖南卫视的内容资源，省掉大笔版权花销、以低成本持续运营，毛利远高于行业平均水平。2020年前三季度，芒果超媒毛利率为38%，同期优爱腾的毛利率均在20%以下。2020年，芒果超媒营收140.02亿元，净利润19.63亿元，同期爱奇艺净亏损70亿元。

虽然重庆广电与湖南广电的自制能力有着天壤之别，但是畅想复制这种模式的可能性还是有的。再加上，人人视频本身还在主攻欧美为主的海外社区，加码类似B站的垂直类中短视频。“小芒果”+“小B站”故事，噱头十足。

而恒腾网络的南瓜电影，最初也尝试了垂直类视频平台，号称“国内唯一正版暗黑专题电影APP”，差异化地提供了国内大银幕上日渐缺席的大类——惊悚、恐怖元素的影视资源。其中一大类就是国内难过审的丧尸片、僵尸片，拉新效果显著。据3月30日恒腾网络业绩发布会透露，南瓜电影累计注册会员数3861万人，累计付费用户数达841万人。

只不过，4月初版权问题便泼了南瓜用户一盆冷水。南瓜电影下架了大批海外影视资源，天眼查上南瓜电影所属的北京晓明筑梦数据服务公司涉及的侵权案件多达百起。南瓜电影发布公告称正在沟通版权中，会很快回归。前不久刚回归的南瓜电影，不少资源重新上架，实际上是恒腾网络大股东腾讯出手相助，授权了海量资源。