从5月18日晚上到5月19日上午，#关晓彤：没人敢管我了#的热搜在微博上挂了十几个小时。
这个话题源自于关晓彤昨晚做客薇娅直播间时的“现场发挥”。因工作需要可以大吃大喝，她开心地说了一句“这下终于没人敢管我了”。相关视频片段和动图在微博上发酵，便形成了一大波话题。
这已经不是第一次明星直播卖货的片段成为热搜素材了。此前，杨幂、宋茜、鹿晗等艺人都因直播带货而引发过不小的讨论。
从去年开始，来直播间为品牌背书、卖货已经成为了明星代言人的工作内容之一。
与此同时，有一批主持人出身、口齿伶俐的明星，或者人气不如往昔、演艺机会变少的艺人，抢先下场成为主播，进行全品类的直播带货，赚足了推广费和坑位费。
而“明星”变“主播”，引起行业内外瞩目的当属近日分别在淘宝、抖音开启带货首秀的刘涛和陈赫了。两人的直播相隔一天，交易金额分别超过1.48亿元、8200万元，成绩相当可观。
越来越多的明星投入电商直播，难道直播带货将变成明星的职业新方向？
从锦上添花到变客为主
去年年初，“口红一哥”李佳琦在抖音上火了，名气扩散到全网，同时把沉迷购物的女孩们引流到了他的淘宝直播间。
而当时淘宝真正的直播一姐薇娅，也开始加大营销宣传的力度，在李佳琦之后逐渐实现了破圈。
很快，李佳琦、薇娅就成为了电商直播界的两大代言人，“直播带货”也在淘宝、快手等平台爆发式成长，成为了全民流行的消费方式。
到了今年年初，疫情爆发，人们被隔离在家，更是把直播带货推到了风口的位置。
品牌方们当然是最快捕捉到这一趋势的，纷纷把产品拿到李佳琦、薇娅的直播间，还“祭”出了自家的明星代言人，力图用明星的影响力换取更多的流量，卖出更多的货。
于是就出现了网友去李佳琦、薇娅直播间“数星星”的盛况。
据不完全统计，在李佳琦、薇娅直播间出现过的明星，囊括了上一代顶流鹿晗、吴亦凡和新顶流朱一龙，80后“四小花旦”中的杨幂、刘诗诗，90后“四小花旦”里的杨紫、郑爽、关晓彤，还有孟美崎、赖冠霖等流量偶像和张若昀、林更新等直男演员。体育界的吴敏霞，钢琴界的朗朗、李云迪也来“凑热闹”。
与此同时，还有另外一波明星也进入了直播间。他们不是应品牌方邀请去锦上添花的，而是开了属于自己的直播间，和电商主播“抢饭碗”。
李湘、朱丹、李响、王祖蓝、叶璇等是最早一批直播卖货的艺人。
他们有一定的知名度，但作为“前浪”，在影视行业可选择的工作机会明显变少。而进军主播行业，又比其他网红主播具有知名度上的优势。
对于“卸下星光，直播卖货”这件事，不知道他们一开始是否有过纠结和怀疑。但他们的坚持足以说明，这是一个性价比非常之高的工作。
坑位费、带货分成、网友打赏组成了明星直播带货的主要收入。这份收入吸引了越来越多的明星艺人，包括上个月因直播引发不少争议的李小璐。
而前几日高调宣布加入直播带货行业的刘涛、陈赫，又和前边那些只为赚取坑位费、带货分成的明星有所不同。他们不仅是把直播当成一项赚钱的工作，而是要以直播为媒介，开辟一番新事业。
明星和平台的双赢
刘涛和阿里深度绑定，陈赫则和抖音紧密关联。
5月9日，刘涛在微博上宣布入职阿里的聚划算，担任官方优选官。她在淘宝的带货直播也都是以优选官的身份进行。
刘涛在直播过程中，非常专业、流利地介绍产品，引导购买，看得出来下足了功夫。她还邀请了“姐圈”红人刘敏涛，一起跳女团舞的片段登上微博热搜引发热议。
最终，刘涛的直播首秀实现了累积观看人次超过2100万，交易金额超1.48亿，总引导进店人次达4377万。
而这一次的直播场景，还原了刘涛的家。聚划算负责人表示后续还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的卧室”等主题。
聚划算为刘涛打造“个人直播IP”，区别于其他带货明星。以贤妻良母形象深入人心的刘涛，助聚划算在几大直播带货平台的激烈竞争中抢夺目标用户，怎么看都是一桩双赢的生意。
刘涛直播的前一天，在抖音拥有6500万粉丝的陈赫宣布，他将长期入驻抖音进行带货直播。
他的入驻，受到了抖音力推的直播带货“明星选手”罗永浩的欢迎。
直播当天，罗永浩说到做到，在陈赫的直播间送出了价值3000元的“嘉年华”。陈赫的明星好友小沈阳、尹正、孙艺洲等人也纷纷用“火箭”表示了支持，场面十分热闹。
直播过程中，陈赫一边吃着小龙虾一边介绍产品，不仅立住了自己的“吃货“人设，还形成了自己独特的吃播卖货风格。这场直播中担任助播的朱桢是陈赫的多年好友，两人时不时讲段子来活跃气氛，可以说是体验比较好的一场带货直播了。
最终的成绩——8100万元成交额，虽然稍逊于罗永浩第一场直播的1.1亿元，但也十分亮眼了。
而陈赫之所以选择抖音作为直播平台，除了他前期注重在抖音的个人运营，已经积累了6500万粉丝以外，还有更深层的资本关系。
根据天眼查上的信息，陈赫旗下的霍尔果斯动霸影业，另一大股东是泰洋川禾，而泰洋川禾在今年3月得到了抖音所属的字节跳动1.8亿元人民币的B轮融资。
有这样的渊源，陈赫和抖音的深度合作也就顺理成章了。
